Artic cuenta con importante presencia en Latinoamérica, y mostrando una amplia gama de productos de última tecnología para el despliegue de fibra óptica, marca importante presencia en Jornadas Internacionales 2023, en Argentina, y Fiber Connect LATAM 2023, en México. Al respecto, Patricio Devereux, Gerente Comercial de Artic para Latinoamérica, conversó con Newsline Report.
“En Latinoamérica hemos registrado un crecimiento importante este año, sobre todo en el desarrollo de distribuidores, resultado del desarrollo de la marca en la región y la estrategia de la empresa es trabajar con los grandes operadores, además de ISPs y carriers, mediante integradores y distribuidores”.
Latinoamérica es muy prolífica en lo que son ISPs, por lo que los socios y distribuidores para Artic son una figura trascendental. “Ellos representan la cercanía con cada mercado. Nuestra política de generar partners reconocidos con amplia capacidad de stock, integradores o distribuidores, así es como llegamos a entender mejor las necesidades de cada mercado”, aclara.
En cuanto a su oferta diferenciada, Devereux explica: “Lo que nosotros ofrecemos al integrador es soporte de marca, de producto y calidad, es por ello que seleccionamos a nuestros distribuidores cuidando que tengan la calidad del producto como un diferenciador. Artic se especializa en desarrollar productos de calidad, que cumple con los más altos estándares internacionales, con un diseño único que permite dar el mejor servicio al cliente, y revalorizarse en la red misma”.
Soluciones destacadas
El ejecutivo resalta dos soluciones que han sido bien aceptadas en la industria: OneClick y UniversalConnect, que permiten la conexión a redes preconectorizadas. “Es importante porque este es el tipo de redes que están utilizando los operadores más importantes, pues alcanzan una velocidad de despliegue importante, reduciendo tiempos y costos a la mitad. Y lo mejor es que es una tecnología al alcance de todos los operadores, a nivel local e ISPs”. Bajo este esquema, agrega Devereux, el proceso es más efectivo e incluso, es más fácil y barato corregir un error.
OneClick es un desarrollo para el tendido de redes FTTx y tiene entre sus principales características el ser plug&play y contar con todos los elementos pre-ensamblados en fábrica y testeados en laboratorio.
UniversalConnect es la solución ideal para aquellos grandes y pequeños operadores de red que cuenten con despliegues pre-conectorizados, que se puede adaptar a todos los escenarios de despliegue de FTTx.
Adicionalmente, Devereux hace mención del foco que pone la marca en la contaminación visual, trabajando con los clientes para mejorar la forma en cómo se organizan los despliegues urbanos, cuidando el detalle para una mejor estética, involucrando un diseño amigable.
El desarrollo de nuevos negocios en la región
“Este año lo más importante es que hemos logrado ampliar nuestra red de distribuidores en Latinoamérica, con nuevas relaciones en Chile y Colombia, por ejemplo; además de que seguimos creciendo nuestra presencia en México, que para nosotros es un mercado muy fuerte. Desde el punto de vista empresarial, el año pasado hubo mucho movimiento y reestructuración, este año se estabilizó y nos ha favorecido”.
Sobre una expectativa de cara al siguiente año, el ejecutivo menciona: “Este balance es producto de un arduo esfuerzo por posicionar la marca en LATAM, con soluciones pensadas para este mercado, atendiendo a las demandas particulares de cada país, y generando alianzas con los distintos integradores y distribuidores”
Para el siguiente año, “se buscará cosechar más de todo el desarrollo que se hizo este 2023, buscando continuar la expansión a otros mercados, al tiempo que innovamos con nuevos productos. Con temas como en Internet de las Cosas y la Inteligencia Artificial, el desarrollo y la innovación no paran”, concluye.
@Newsline Report 2023