Clayton Brito, quien se desenvuelve en el mercado de AV Video desde hace 19 años, es actualmente el Director de Ventas para América Latina en Cristie Digital Systems de la división Enterprise, a cargo de los mercados que abarcan desde Brasil hasta México; además, se encarga del soporte en tiendas físicas de la región desde su sede en Florida.
En conversación con @Newsline Report, el directivo afirma: “Christie tiene presencia en la región latinoamericana desde hace 30 años, pero desde el 2013 comenzó a establecer presencia local abriendo las primeras oficinas en Brasil y México”, al tiempo que agrega –“Además de la división Enterprice, Christie tiene una división Cinema muy fuerte en la región, con cerca de 7 mil salas de cine”-.
Luego de la pandemia, “sorprendentemente tuvimos buenos resultados”, celebra y atribuye el logro al sector gobierno: “Los gobiernos comenzaron a hacer importantes inversiones en seguridad, y Christie tiene un portafolio eficaz en este mercado, entonces la expansión fue muy fuerte”.
“Ahora vienen otros mercados, por ejemplo, el de las salas inmersivas interactivas, donde en los últimos siete meses la demanda ha sido alta. Recientemente instalamos un museo en Brasil con proyectores, procesadores de imagen, pantallas LCD y con una solución interactividad; es decir, una solución completa”, ahonda.
En ese sentido, Clayton adelanta que cerró un acuerdo en Argentina para la instalación de un domo planetario en Cine Lumma Buenos Aires, “se trata de un proyecto grande con seis proyectores y procesadores de imagen”, destaca que la instalación se completará en dos meses aproximadamente.
La fabricante inicia su año fiscal en abril, al respecto el director menciona: “Iniciamos el cuarto mes de nuestro año con un 12 % de incremento con respecto al año anterior y la proyección es que ese crecimiento se mantenga o, en el mejor de los casos, crezca”.
Christie ha aumentado su alcance en la región también con ayuda de partners, tanto mayoristas como integradores. Sobre el desarrollo de la división Enterprise en la región, Brito señala: “Crecemos bastante, principalmente en el mercado de control rooms, con más de 300 cuartos de control, y tenemos alianza con los integradores más fuertes en países como Brasil, México, Colombia, Chile y Perú”.
Los integradores y distribuidores con los que mantienen acuerdos son Exertis, Croma Digital y Westco para México, Westco, Exertis y GloballAccess en los demás países. La compañía marca presencia en las ferias más importantes de la región, como NAB Show y la recientemente celebrada Infocomm, donde según Brito, el resultado fue favorecedor.
Sobre la competencia en el mercado latinoamericano, apunta: “Lo que vemos es que muchas compañías están cerrando sus operaciones locales, como es el caso de Panasonic, y Christie no, al contrario, nos seguimos expandiendo y esa es nuestra distinción”.
“Lo más fuerte ahora son los paneles LED para control rooms y ofrecemos una solución completa porque también tenemos los procesadores de video. Con el crecimiento del negocio en salas inmersivas, trabajamos también en mejorar nuestros procesadores de imagen.
Además, capacitamos a nuestros integradores en la preventa del producto y durante la integración con productos de terceros”, concluye.
@Newsline Report 2023