Alfonso León, Director Regional para LATAM de Cloudblue, comparte con Newsline Report su modelo de negocio As a Service, enfocado a que las empresas de telecomunicaciones puedan comercializar productos digitales: “Cloudblue es una compañía, parte de Ingram Micro, lo que hacemos es un market place digital para comercializar soluciones de tecnología”.
“Es decir, todo el hardware y software que vende Ingram se hace a través de esta plataforma, misma que comercializamos a las empresas de telecomunicación, para que puedan vender a sus clientes finales servicios y productos de tecnología digitales”, explicó León.
Con respecto al modelo directo al consumidor, el director dijo: “Hoy, la razón de ser de estas plataformas, propiamente de Cloudblue, es que el modelo de negocio es As a Service. Es decir, pago por lo que uso como una renta mensual. El reto es la administración de esos productos y desde Cloudblue ayudamos a gestionar los ciclos de vida de activos digitales”.
La transformación de las empresas de telecomunicaciones
“Pensamos que las telco se tienen que transformar, de ser un proveedor de servicios de voz a agregar valor a sus ofertas de servicio y poder ofrecer software, hardware y muchas otras tecnologías. Esto está muy ligado con el tema de las IoT, donde las empresas telco empezarán a vender hardware para monitorear cosechas, construcciones y medicina”.
“Hoy día las empresas pueden comercializar productos y servicios digitales, por ejemplo, espacios de trabajo, más adelante y conforma la innovación tecnológica lo permita, se planteará la posibilidad de monitorear una cosecha de agave mediante drones”, completó.
León define Cloudblue como el puente entre las empresas, proveedores y el cliente: “Somos un habilitador de ecosistemas, el modelo comercial de Cloudblue permite conectar todas las piezas entre el proveedor de hardware y el de software, entre la empresa de telecomunicaciones y el cliente final. Esta plataforma te permite la comercialización de uno o varios servicios”.
Finalmente, el director señaló que algunos de sus clientes son America Móvil, Telefónica, Liberti, Antel en Uruguay, “y más del 60% de las telco en el mundo utilizan la tecnología de Cloudblue”, concluyó.
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