¿Qué novedades presenta Optertek?
En los últimos meses sacamos una línea de productos nueva, la línea PRO que estuvimos mostrando en CAPER. Básicamente esta línea hace una re-ingeniería de todos nuestros productos: los creadores de caracteres, servidores de video, herramienta para grabación y el software de radio. Ahora reinventamos todos los productos, haciendo foco en las cosas que le faltaban a las versiones anteriores. Nos dimos cuenta que necesitábamos mejorar mucho la capacidad de producción de artística del producto y que el servidor de video tenía que ser mucho más versátil en algunas cuestiones que fuimos modificando. Esta nueva línea de productos apunta a llegar a los canales más grandes de broadcast, para ampliar nuestro mercado que hasta ahora era de canales de televisión de pequeña y mediana envergadura. Estos productos están pensados nativamente en HD. Si bien nosotros entramos al mercado en SD, ahora se procesa de otra manera y es lo que necesitamos si queremos apuntar a canales de mayor envergadura.
¿Cuál es el producto estrella de la compañía?
Sin dudas el número uno de nuestro portfolio es el generador de caracteres, el CG-PRO. Este producto hoy es un todo en uno. Algunos nos dicen que esto no es conveniente, porque tener todo en un solo producto puede ser complicado, pero en realidad lo que nosotros vemos es que teniendo un producto como el CG-PRO el operador puede hacer cualquier gráfico o animación en tiempo real. Esto permite tener un vuelo mucho más grande en la artística de lo que diseña.
¿Qué diferencia a Optertek de la competencia?
Si bien ya hay especialistas en todos los productos que ofrecemos, es decir, empresas que están muy focalizadas en la generación de caracteres o en el play-out, no hay una que integre todo. Eso es porque cada uno de ellos está haciendo foco en algo diferente y en el detalle. Nosotros tenemos un producto, que tiene un menor costo, y resuelve un montón de soluciones para un canal chico, para uno mediano y ahora, con esta nueva línea de productos, también resuelve cuestiones para canales grandes.
¿Cuáles cree que son las problemáticas del mercado actualmente?
La crisis del país es un hecho y está claro que ninguno le puede escapar a eso. Igualmente creo que hoy en día, los productos nacionales tienen mucho terreno por recorrer. O sea, todavía aparecen soluciones que vienen de afuera, porque están más evolucionadas que las soluciones nacionales. El mercado hoy necesita cambiar el ojo porque en Argentina se está produciendo a un costo mucho menor y con una calidad que le puede competir de igual a igual, pero los clientes no lo saben.
¿Cómo ve el futuro del mercado a mediano plazo?
Yo creo que Argentina se va a recuperar. En 2001 se recuperó a los siete meses, por eso yo creo que en Argentina se puede seguir vendiendo. Hay mucho mercado y mucho por hacer. El interior está muy ávido de gente que vaya a solucionar el problema. Si bien el mercado está muy retrotraído, hay tanto para hacer, que cualquier empresa nacional no da a basto para soportar todas las necesidades. Por ahí no cambiarán equipos, pero hay muchas soluciones que se pueden dar. Argentina es tan grande y tiene tantos canales, que una empresa como nosotros, no damos a basto para atender todas las necesidades. La verdad que en los últimos dos meses nosotros nos re-estructuramos. Entró más gente a la compañía, cambiamos un poco la política de la empresa, ahora estamos más abiertos a la comercialización. Nos dimos cuenta que si hubiésemos trabajado así unos meses antes, estaríamos mejor posicionados.
¿Cuáles son las metas de crecimiento de la compañía?
Nosotros queremos arrancar el 2015 mirando hacia afuera. En CAPER cerramos un par de acuerdos para llevar eso adelante. Queremos entrar en Uruguay, Chile, Perú y Bolivia. Nuestro producto está gustando afuera y ya vinieron a vernos de esos países. Por ahora pensamos en distribuidores, todavía no estamos listos para instalarnos definitivamente en otros lugares.
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