“Blackmagic Week es un evento que organiza Blackmagic Design para América Latina y se enfoca en la presentación de todos los productos de la tecnológica, que puede llegar a durar entre 3 y 4 horas. Pero, además de mostrar los productos de manera individual, los mostramos cómo funcionan en conjunto para armar un set de streaming”, señaló Pablo López, Gerente Comercial de Pinnacle Group.
En tanto, el ejecutivo afirma que la demostración se complementa con otras marcas. “Si bien, el 90% de las demostraciones son de equipos propios de Blackmagic, trabajamos con elementos de otras compañías como trípodes de E-IMAGE, Hollyland en la parte de microfonía, enlaces e intercom. Es decir, con las cuatro marcas fuertes que tenemos armamos un set de streaming escalable en costos”.
“Adicionalmente se mostrarán todas las marcas que tenemos en distribución directa y de aquellas que somos reseller exclusivamente en Argentina, como lo son NewTek, Panasonic y Kramer. Mismas que usaremos para complementar proyectos que se realizan en el país. Nuestro foco es ser integradores de soluciones”, agregó.
Sobre la estrategia comercial que impulsa la compañía integradora, López adelantó: “Actualmente tenemos la intención de reactivar los ‘daytrips’, que eran giras que realizábamos al interior de Argentina con el fin de representar y exponer todos los productos, y buscamos volver a realizarlos para 2024”.
“El equipo completo de Pinnacle Group se basa en un área de servicio técnico y garantía, especialista en todos los equipos que ofrecemos, una estructura comercial para ventas y una más para Proyectos, es decir, que se encarga de armar un estudio completo de grabación para alquilarlo a quien lo requiera, desde hacer una prueba hasta un streaming”, añadió.
La alianza de reseller en Argentina con NewTek
“Tenemos cámaras PTZ de la marca AIDA que funcionan con NDI y se pueden controlar con el TriCaster, teníamos ya la solución del intercom y los clientes nos pedían una solución con NewTek. La idea no es tomar la distribución directa y competir en el mercado, sino que para cuando el cliente lo requiera, hacer la integración del TriCaster y ofrecerle así la solución completa”, explicó López.
“Desde antes trabajamos con Media 5 Coporation que, por su parte, tiene cualidades que compiten con el TriCaster de NewTek en cuestión de costos, que se reducen a la mitad a la hora de montar un estudio. En términos generales, lo que hacemos en Pinnacle es lograr la integración más completa para cubrir todas las necesidades del cliente”, precisó.
Del mismo modo, comentó su perspectiva del mercado en el país sudamericano: “El mercado broadcast argentino atraviesa una situación complicada, este año los que hacen la diferencia son aquellos que tienen stock, y casi es imposible hacer una proyección porque ahora el mercado está atento a lo que pueda pasar pos elecciones. Se traduce en que nadie quiere tomar compromisos o proyecciones muy largas”.
“En Pinnacle Group apostamos a la entrega de producto, tener stock y poder entregar al cliente una solución, pero un servicio pos venta y poder asistirlo”, enfatizó. Finalmente, y con respecto a Encuentros Regionales, próximo a realizarse, concluyo: “Históricamente nos va bien en este show, hemos estado en todas las ediciones y lo que buscamos es reposicionarnos al interior del país como una opción de compra”.
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